機(jī)床行業(yè)淡季 中小卷板機(jī)企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 |
| 發(fā)布日期：2012-08-26 11:22:51 來(lái)源：特力機(jī)床 瀏覽： |
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2012年，是卷板機(jī)行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)完成銷售產(chǎn)值2673億元，同比增長(zhǎng)41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調(diào)查不難看出凈利潤(rùn)大多呈現(xiàn)出明顯下滑趨勢(shì)。行業(yè)龍頭企業(yè)沈陽(yáng)數(shù)控機(jī)床2012年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51.72億元，同比增長(zhǎng)18.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)為9167萬(wàn)元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽(yáng)數(shù)控機(jī)床集團(tuán)旗下的另一家上市公司昆明數(shù)控機(jī)床上半年完成營(yíng)業(yè)收入7.55億元，同比增長(zhǎng)14.15%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)9404萬(wàn)元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪了泰州特種加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機(jī)床附件之鄉(xiāng)等地，所見(jiàn)所聞我逐一寫(xiě)出，并不一定準(zhǔn)確，僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，供大家參考。
泰州地區(qū)的企業(yè)，大部分是半天開(kāi)工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個(gè)月，冬慶數(shù)控是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，生產(chǎn)依然繁忙。
滕州地區(qū)，近年來(lái)，規(guī)模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導(dǎo)下，積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專方向發(fā)展，8月9日中國(guó)(滕州)國(guó)際機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的驗(yàn)證。滕州規(guī)模以上企業(yè)庫(kù)存囤積嚴(yán)重(三五千萬(wàn)的庫(kù)存不算多)，而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)，車間里上班的人寥寥無(wú)幾，顯得特別的冷清。有家規(guī)模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人楊經(jīng)理告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個(gè)星期沒(méi)有發(fā)過(guò)貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿(mào)易型企業(yè)，無(wú)實(shí)體，無(wú)辦公地點(diǎn)，無(wú)員工的三無(wú)機(jī)床公司，很多都沒(méi)有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿(mào)型，成海為品牌網(wǎng)銷型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng)新的模式。
泗水泉林，據(jù)統(tǒng)計(jì)有100來(lái)家生產(chǎn)機(jī)床附件的企業(yè)，主要有頂尖，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規(guī)模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當(dāng)?shù)貦C(jī)床附件協(xié)會(huì)的相關(guān)人溝通得知，今年有40來(lái)家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時(shí)上崗，閑時(shí)種地，不怕員工流失，生意一旦好起來(lái)，立馬可以召集上崗。
以上幾個(gè)地方的機(jī)床企業(yè)，都在過(guò)冬，國(guó)內(nèi)其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)確實(shí)不景氣，這種外部的環(huán)境，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)都是一樣的，此時(shí)此刻企業(yè)應(yīng)該干什么呢？“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量！”這是真理。忙時(shí)，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無(wú)暇顧及企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展，那么閑時(shí)，正是要提升企業(yè)內(nèi)部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷渠道的拓展了，誰(shuí)在這時(shí)下的功夫多，落實(shí)得好，到了忙時(shí)，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒(méi)有這種覺(jué)悟的，聽(tīng)得最多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來(lái)了，還做什么市場(chǎng)推廣啊，推出去沒(méi)人買啊”等等，不否認(rèn)這是實(shí)際存在的情況。但是老板應(yīng)該想一想，我們這個(gè)企業(yè)是不是還要堅(jiān)持做下去？是等著倒閉呢還是正面迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說(shuō)了。
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